借力于名人的名气

借力于名人的名气

有一位出色的出版商，为脱手滞销的书想出了一个好主意，这就是把这本书拿给总统阅读，并且不厌其烦地去征询总统的意见。总统有一大堆政务要忙，哪里有时间读他的书，更别说意见了。为了搪塞他，总统只好说这本书不错。出版社如获大赦，急急忙忙做起广告来。

广告威力十足：现有总统喜欢的书出售。紧接着，这些书被抢购一空。过了不久，这个出版商再次积压了另一本书，他又拿到总统面前。感觉上了一次当的总统，这一次想不被利用便说：“这本书糟糕透了。”

出版商脑袋一转，又做起了广告：“现有总统不喜欢的书出售。”

人们在好奇心的驱动下又将出版商的书抢购一空。

到了第三次的时候，总统吸取前两次的教训，对出版商的书不置可否。这一次，他以为出版商没辙了，结果，出版商再一次热热闹闹地打起广告：“目前有连总统都不好下结论的书卖，欲购从速啊。”当然，结果可想而知。

出版商充分运用自己的智慧，恰到好处地借助名人的招牌售书，最终收到了自己想要的效果。

但利用名人效应时要特别注意：要尊重名人，不能招致名人的反感与厌恶，切忌与名人争权夺利；细致策划、认真组织、瞅准时机，力求产生预期的效应。当然，能与名人交往是最好的方式。

一位哲人说过：“名人，是一项重要的资产！”这种观念已经成为当今人们的共识。于是，招揽名人便成为各个公司和企业的主要竞争战略之一。

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