在老人和孩子身上多下功夫

在老人和孩子身上多下功夫

求人办事，并不总是在熟人之间进行，有时不得不闯入陌生人的领地。进入一个陌生的家庭环境里，想要迅速打开局面，人们首先总是寻求理想的“突破口”。有了“突破口”，便可以点带面或由此及彼地铺展发挥开去，从而实现目的。老人和小孩儿就是一个理想的“突破口”。

老人因体力虚乏，在家休养，或因年岁高而退职在家，工作是没得做，家务是不让做，话是心里有而没处说，因此常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时地解除老人的孤寂，老人都会非常乐意。而小孩天真纯朴，喜新好奇爱动：一句唐诗、一段故事、一个花脸、一声哄捧就能很快赢得小孩亲近。

香港首富李嘉诚早年推销过白铁桶。当时，有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰了一鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。

知难而退的同事公推李嘉诚出马。李嘉诚也觉得，放跑这条大鱼，实在太可惜，也显得自己太无能。

但他并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上朋友。然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。

职员是当作趣闻说起这件事的。可言者无意，听者有心。李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客心理的钥匙。于是李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马，令老板的儿子喜出望外，兴高采烈。

李嘉诚的举动使老板十分感动，不知如何答谢才好，于是，同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。

选好切入点更容易使推销成功，做其他事亦是如此。

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