一定要学会双赢
在美国,有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚、油被耗尽等状况,司机只能在沙漠中苦苦等待其他车辆经过,载自己一程。
目睹这种状况,一个叫格林的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站,提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家,格林的生意十分兴隆。
邻居汉克看到这种情况,非常眼红,他跃跃欲试,准备在格林的加油站旁再开一家,希望也能大赚一笔。可是他父亲却极力劝阻,并建议他改开一家小旅馆,也许更能获利。
父亲解释说:“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了。你与其模仿他再开一个,不如提供他所未提供的服务。再开加油站,无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆,则是和他互利,并会开发出另一个新市场。”汉克听后,觉得父亲说得对极了。
于是,在这条沙漠中的高速公路旁,司机们可以去格林的加油站为车加油,同时,也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡,甚至住上一晚,十分方便。
格林和汉克的生意越做越兴隆。
商场犹如战场,但商场又不同于战场。战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭,而商场不一定如此。为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?
千军万马过独木桥,常常会挤得人仰马翻。为什么我们一定要去挤那座狭窄的独木桥,为什么不能“你过你的独木桥,我撑我的小木船呢”?在商场上,如果我们与他人展开不必要的竞争,常会使双方都元气大伤,我们不如和对方来个优势互补,做到“双赢”。
在竞争激烈的商场上,竞争双方未必非要争个你死我活、各不相让。双方携起手来,坦诚合作,双方都能从中获利,何乐而不为呢!
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